A historia da Pará Cabos começou em 1996, quando seus três sócios (Evandro Amorim, Genezareno Farias e Francisco Borges) foram convidados pela Furukawa a assumir a distribuição dos produtos da empresa na Região Norte do país, iniciando as operações em Belém, PA. O crescimento da empreitada levou a empresa a Manaus e depois à capital do Maranhão, São Luiz, estendendo as operações também para os estados do Nordeste.

Uma década e meia de atividades também ensinou os empreendedores a diversificar as áreas de atuação. Assim a companhia também oferece ativos de rede da Intelbras e equipamentos e acessórios de telefonia da Bargoa.  Outro passo nesse sentido são os produtos para monitoramento, fruto da ampliação da parceria com a Intelbras. “Além desses parceiros, temos outros na área de ativos, que foi um primeiro movimento para complementar a linha de produtos de cabeamento da Furukawa”, explica Amorim. Ele avalia que a área  de cabeamento estruturado represente entre 50% e 60% do faturamento da Pará Cabos e que a diversificação tende a reduzir essa participação, principalmente, com a tendência de compra de produtos da área de segurança, a mais recente aposta da distribuidora. A diversificação, segundo ele, é apenas um dos fatores que explica a expansão da Pará Cabos. Diferentemente de outras Distribuidoras, a empresa não vende para o consumidor final e nem mesmo para o governo. Seus clientes diretos são as revendas e os instaladores. Essa característica permitiu o investimento em logística, com centros de distribuição nas capitais do Pará, Amazonas e Maranhão, que abastecem suas respectivas regiões. A infra-estrutura maranhense, por exemplo, chega até Teresina, no Piauí. Para fidelizar o relacionamento com seus clientes diretos, a distribuidora tem políticas bem definidas. No caso das revendas, as ações incluem a montagem de showrooms e apresentação de palestras, com a coordenação de um supervisor técnico, encarregado de mostrar as novas tecnologias. Para os instaladores, a Pará Cabos oferece consultoria especial, que pode começar com o projeto. Um técnico,orienta os instaladores, inclusive com visitação pessoal, dependendo do projeto. A empresa aposta na implantação mais intensa de projetos de cabeamento Categoria 6, com fibra óptica e velocidades de 10 GbE em data centers, alem da infra-estrutura mais robusta, como os patch panels de 48 Portas em 1 U. Exemplos recentes de fornecimentos arrojados são o Data Center da Secretaria da Fazenda do Amazonas, com mais de 800 pontos. Outra instalação que merece destaque é o da Assembléia Legislativa do Estado, com 2000 pontos. As redes ópticas não ficarão restritas aos data Center, uma vez que a empresa já participa de estudos para instalação de FTTH em condomínios de alto padrão na região Norte. Já o segmento de segurança eletrônica deve aquecer a demanda por câmeras e sistemas de gravação digital com os DVR’s. O mercado de blocos de 10 pares com selantes, dispositivos utilizados na telefonia fixa, é atendido via parceria com a Bargoa. Amorim explica que os produtos da empresa carioca oferecem maior durabilidade para as condições do Norte do Brasil. “São soluções mais difícieis de oxidarem”. Além dos blocos, outros dispositivos como caixas de emendas aéreas e subterrâneas fazem parte da oferta, atendendo a expansão das operações de instalação de fibra óptica por parte de operadoras. O rol de parceiros da distribuidora inclui ainda a Brother, com produtos como rotuladores eletrônicos e acessórios, e a Triunfo Metalúrgica, que produz racks e acessórios. A Remaster, fabricante de pisos elevados, também faz parte da lista.

“Estamos otimistas com os próximos anos, mesmo porque Manaus é subsede da Copa do Mundo de 2014”, comenta Amorim.

Fonte: Revista RTI, maio 2010